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谷歌刘袆玮休闲游戏在全球市场的特点

发布时间:2021-01-19 18:53:27 阅读: 来源:熔接机厂家

7月20日,来自google商业合作部移动业务负责人刘袆玮分享了在全球市场休闲游戏的特点。

以下是演讲原文:

主持人:再次感谢我们的演讲嘉宾,接下来我们就要进入到今天大会的下一个议程,我们将有请google商业合作部移动业务负责任刘袆玮先生和大家分享。

刘袆玮:非常感谢成都软件园,有这样一个机会和大家做一些简单的分享,其实我发现成都很多朋友在做卡牌游戏,看的时候想起了鲁迅的一句话,“世界上本没有路,走的人多了也就成了路”,现在卡牌游戏大家也也一起上,我也祝愿大家能取得成功。我今天选择的题目稍微和主旋律不太契合,所以想接着张总的话题接着讲一下,看一下休闲游戏在全球的一些机会和海外市场,这个就是全球市场的覆盖和成熟情况,现在全球智能手机的覆盖率是25%左右,这就意味这全球智能手机的出货量在今天会有一个高速的增长,但是另外值得大家关注的,比如在美国,在欧洲,以及在一些发达国家他的智能手机覆盖率超过了60%,在这些发达国家新增用户的增速会下来,中国现在是全球第一大智能手机的出货国家,作为游戏的开发者,其实大家面临了很多机会,包括号称月收入是一千两百万美元,包括吴刚这些业界的大佬天天在微博上去晒自己的收入,大家都会觉得这个游戏行业是不是真的那么好,其实还有绝大部分用户,像我这样的用户,我真不知道这些卡牌游戏的乐趣在哪里,可能有些做卡牌游戏的人也有这样认为的。

PPT上这样两款游戏,结合社交平台的应用,结合自己产品的特点,也取得了不俗的成绩,我用一个成语来说,休闲游戏是老少咸宜的,大家对比了一下分类情况,我们可以看到我自己平时也是COC的非常忠诚的用户,我们看到玩儿COC的人儿都是以年轻人为主,其实大家在做产品的时候,或者做游戏的时候,你是想争取所有的智能手机用户,还是只是启动一部分用户,这是大家需要做的一个选择。那么我们再看另外一个情况,就是比如说我们刚才很多朋友,特别是应总,都谈到手机游戏的留存情况,相对于这些来说,现在游戏的这种留存情况,应该说是留存时间比较短,看到我们会场里面男孩比较多,大家都有老婆或者是女朋友,你看你夫人或者是女朋友的手机上,他往往手机上都有一款游戏,包括在有人在玩儿找你妹,这样比较简单的休闲类游戏,所以可以看到粉色代表的是女性玩家,男性玩家代表的是男性玩家,女性玩家可能在手机上保留一款相对休闲的游戏,

我们来看我们认为休闲游戏,坦率的说可以看到一些休闲游戏的情况,所以给大家大概的分析一下这两个榜单的情况,前两天有朋友说做海外市场,实际上海外用户的习惯和我们大多数还不一样,所以我们大概分了一下,我们可以看,大家经常去看榜单的话,可以发现英国、德国、法国,这些欧洲榜都非常接近,其实我们说欧美欧美,还有一定的道理,我们再看韩国和日本,日本和韩国的榜单和欧美是完全不一样的,我们说是两个世界,再仔细看韩国和日本也是完全不一样,这其实也带来一个问题,海外市场的机遇也是非常不一样的。我们再看中国,中国时候上我们的本土游戏厂商得益于在座的各位,在榜单上也有非常强势的表现,在海外实际上是一个非常综合的市场,他们可能对日本的一些分析,都会去接受,这个是今年4月份的一张在排行榜的情况,现在也是类似的情况。因为现在大家很关心的,因为我现在经常会问到到底日本和韩国市场是什么的情况,这边花一点简单的时间给大家介绍一下日韩市场的情况,刚才哪位嘉宾也介绍了日本的情况,智能手机在韩国是非常普遍的情况,基本上韩国在4G上的应用,4G的网络出来之后,实际上整个游戏,或者说整个移动互联网会发生翻天覆地的变化,为什么?那个时候看一段视频代价是非常非常低的。现在在韩国,特别是三星手机的覆盖率是非常大,基本上每一个韩国人都会有一个帐号,这个我想大家应该比较清楚,也有很多像第二种、第三种的这种平台,只不过用这些的人,也会有卡号,这个目的是不让人发现自己的真实身份,这是韩国的整个的情况,韩国的手机标有两其实是超过了100%,所以导致了很多韩国的手机覆盖率是非常高,这个应该是在61%,这是4G的一个情况,大家可以看到4G用户占到了30%。

如果大家做休闲游戏,其实韩国去年做了一个非常好的游戏,可能很多朋友都研究过,他其实是一款比较简单的一种销售类型的游戏,然后他最高的是在1300万,你可以想象一下韩国人口才有多少,基本上有一半以上的韩国我玩儿这样一个游戏,其实这个在游戏设计里面,就是大家看见的,当时已经在韩国掀起了一个风潮,他是怎么样取得这样的成果,首先他在韩国进行推广,最主要的因素,或者说其他的社交传播的点,建立一个新的系统,当用户去的时候,你可以和好友请求,好友通过这样的社交传播,去认识到这是一个很好玩儿的游戏。所以我们综合下来看,他其实成功的因素,今天的时间关系,我们不再过多的讲,大家有兴趣可以把这个图拍下来,回去慢慢的研究,我觉得他主要有几个因素,是这样的,第一他的游戏用了这因一个平台,本身就是传播性就非常高,现在有几个数据和大家分享一下。你要想去做推广的话,你也需要花一定的钱做推广,所以并不是所有的游戏只要上了就一定会成功,这是大家要牢记的一点。第二就是传播的内容,就是我到底是传播什么内容,这一点刚才找你妹的张总也分析了一下,这个求助的过程都可以通过微信和你的好友去分享,这不是一个非常难的事情,但是关键是你要传播什么样的内容,比如说疯狂猜图,他其实是现在我有一个问题解决不了,你能不能帮我解决,拿到这个问题的朋友一下子猜出来了,这个我猜出来了,你笨没有猜出来,这样从而激发我对这个游戏的兴趣,这个就不是简单的去比较分数了。

然后我们再说日本市场,刚才戴老板也说过了,日本的Feature Phone真的是占的比较大的比例,很多人确实还在用Feature Phone,但是也像戴老板说的,日本的Feature Phone也有很强的功能,大家也能做很多的事情,但是他和我们想象的日本发达的程度是不一致的。日本其实最重要的是文化,这个字就是“格隆岛(音)”,就是某个大洋上的岛,这个岛上的所有植物都和其他不一样,日本是一个岛国,他有各自的发展系统,我们看到日本的一些表现,实际上就是很不一样的,所以对于中国团队来说想做日本市场,最大的一个挑战在于对于用户操作的一些习惯。下面有一些更具体的建议,如果你要做卡牌,我真的给不了特别好的建议,但是如果想做休闲类,我给大家一些建议,第一现在在日本整个休闲游戏的市场其实已经发生了很大的变化,比如说这种简单的销售模式实际上在日本不行了,即便日本现在是这样,一个很简单的游戏,这个是很变态的一款游戏“草泥马的进化”,这一款游戏真的是让我体会到日本人的独特性,但是这个真的是特别火,在一个草地上出现了一种生物,这种生物是把其他的同类击倒,再吃掉,进化,这个游戏我玩到最后起鸡皮疙瘩了,但是这个是日本人非常喜欢的东西。然后中间这个游戏,这是日本最不知名的县,这个县的游戏开发者为了推广这个县的旅游业,所以就推出了这样一款游戏,就是可以去这个县收割东西,然后慢慢的最后可以占领东京。还有一款游戏,这个形象已经在日本做到家喻户晓,很多日本公司搞年会的时候都会去买一个这样的大蘑菇,在日本跟韩国有差不多的情况,如果想去日本的话,LINE也是大家合作的一个渠道,但是还是这句话,坦率的说,这个合作是比较痛苦的。这边是做日本的市场,第一个你要开拓啊,我们都不多说了,

第二个还有很重要的一点,在日本要做一些GPR,在日本用脸书都是非常有效的,或者可以用一些网络进行推广。在日本要注意,大家要变现是这样的,第一千万不要做付费,这个是很多市场都已经证明了,不要去做付费相关的东西,第二个就是设计在日本是非常非常重要的,我们去日本一个很小的镇,如果大家去日本可以去发现他们的生活方面的讲究是非常谨慎的,这个我忘了截一个图,当时讲一个人头怎么通过一些变化,变成日本人所喜欢的,比如像我这样一个比较帅的人,怎么变成日本人喜欢的形象,可能把我的眼睛拉一点,把鼻子稍微变小一点,把嘴稍微变大一点,我现在是长脸,日本人喜欢圆脸,然后再把两个耳朵拉长一点,这个可能是日本人最喜欢的脸。其实刚才也谈到了海外的力量,包括在美国的脸书,这都是大家值得需要去注意的地方。下面就是我给大家讲的最干货的地方。大家如果要做休闲游戏,如果执意的要做卡牌,或者是COC,我也没有办法,

如果做休闲游戏的话,这个是我给大家做的一个预测,如果大家挣钱之后,我来成都一定要请我去吃个火锅,如果亏了钱大家就不要来找我了,这只是我个人的预测,第一个就是经典题材,在海外还是有很大机会,第二个很重要的一点,如果你要做欧美市场,他做的类型的游戏,欧美的玩家是非常喜欢的,就是算一个东西,因为他们都比较笨,他们想通过这样的游戏来练自己的脑力,你在北美那边去,会有很多这样的游戏,在这个里面还有一点,就是猜字的,包括像疯狂猜图也是这样的类型,下面就是一些类似于棋牌等的东西。下面其实我就不多说了,这个可以同时加广告,也可以加道具,这边是可以辅助一些虚拟道具,甚至广告和题材结合在一起,我们其实有一整套的解决方案在里面,然后其实我们这边也有很多团队在全球做了很多成功的案例,包括成都,他们的游戏也有非常不错的。

下面这一点,我必须要给大家说一下,因为我最近每天都接到中国开发团队的电话,或者邮件,或者通过各种渠道来找到我,就是说他的游戏帐号是被封了,能不能帮忙协调解决,这个事儿是很难的,我觉得成功的概率,从我过往的经验来说不会超过20%的机率回复成功。现在给大家说一下回归,第一个是第三方的支付,比如这一款游戏用了中国的支付,这是可以还是不可以,用支付宝行吗,不行,第二个就是链接到第三方来下载,比如合作网上进行下载,这个点击之后到其他页面上下载。第三个就是做SU,最初级的如果你喜欢愤怒的小鸟不喜欢我的游戏,如果被发现的话,你的应用会下降,希望大家在做的话,这种政策相关的事情还是先要把他了解清楚。我们也祝愿大家不管是做卡牌的,我希望今年能挣大钱,做休闲游戏的,我也祝愿大家在海外取得非常不错的成绩,谢谢。

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