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杀入千元智能手机市场

发布时间:2021-01-22 09:09:37 阅读: 来源:熔接机厂家

新珊斋公司在古玩市场赚到了钱,一个偶然的时间,公司创始人梅山溪先生从小米手机的成功,看到了智能手机的市场机会。梅山溪想拓展新领域,但毕竟对手机行业过于陌生。埋头在手机市场研究一遍之后,他觉得,高端手机利润高,附加价值高,但好像走这条路的nokia已经日薄西山,兆头不好;低端手机销量高,流水快,但用户体验不佳,有时候还得靠流氓手段赚钱,还不如继续做古玩呢。梅山溪想来想去,最后对千元智能机的这个定位有点动心。但毕竟隔行如隔山,到底要做什么样的手机,心理还是没底。于是,他请来了心跳市场顾问公司的管理团队帮着做了一轮咨询。

梅山溪:各位都是行家,我就直入正题了。我们公司想进入手机行业,但应该如何定位,做什么样的手机,有点犹豫。目前呢,通过考察,对千元智能机这个市场比较有感觉,但究竟千元智能手机市场能不能进去,还请大家帮我分析分析。

罗永凤:做千元智能机的都是傻逼!首先,大家做惯了文化产业,在审美上肯定有自己的追求。而千元智能机蠢得要死,屁用都没有,在UI上、趣味上没有任何空间可以去精雕细琢。要做到既满足用户体验,又表现了品牌内涵的话,至少得到2000元的水平。最好的定位,是3000-4000这个区间,才能留出足够的资金来投入市场营销,打造有文化、有意蕴的品牌。还有第二个问题,大家做惯了高利润的生意,雷军有一句话我是最欣赏的,就是要做最肥的市场。没足够利润的生意,做起来不爽。不考虑融资的前提下,资金得不到放大,也没法迅速扩大企业规模,那还怎么上市呢?

笨狸:千元智能机是大势所趋,会成为手机市场的主流,时间问题。参照今天的PC市场就可以知道,在上网本冲击之下,主流PC的价格,通过一个下降曲线,现在就已经到了2000这个相对稳定的区间。而芯片的发展,也已经到了后摩尔时代,通过技术的发展和工艺的改良,芯片性能的提升,将以摩尔定律的2倍速进行。所以千元手机方案将以大家难以置信的速度脱离目前的成本状况,很快到达当下的“高配”性能。既然方案商有能力提供500元以下的“高配”硬件框架,千元手机的利润虽然不多,但已经有足够的空间让厂商制造一个够用、好用的手机了。毕竟,虽然硬件发展飞快,转眼就从双核飞到了四核,但操作系统和应用基本都还没有跟上,硬件的性能基本是被浪费的。时机很重要,比如,目前市场主流性价比的手机被小米定义在1999元,这是小米能够闯出来的时机,那么,接下来,把性价比手机定义在999元的新厂商,有把小米取而代之的机会。

黄囧:但小米也早已经祭出“青春版”这种防守神器了,其实千元智能机真没戏。以前山寨机能迅速卖,除了价格优势外,还有个特点就是创新,比如环绕声,比如千奇百怪的造型等。但现在手机集体进入触摸时代,没有大屏幕就没法用。而有了大屏幕之后,手机的外观就都是那么一块,如何设计都只剩下微创新的空间了。如果缺乏创新,在大家都长得差不多的前提下,价格敏感的会去买500元的手机,价格不太敏感的,有1500、2000、2500等各种配件方案细分得非常厉害的手机可以选择。千元智能机,刚刚满足了可以操作,没任何创新的空间,配件无法保证质量,价格又低不到哪里去,高不成低不就,是非常尴尬的定位,梅总,这个选择,要慎重啊!

林校:有戏啊,价格战是王道!摩托能中兴,不就是率先把智能机杀到3000这个价格吗?HTC能成股王,不就是在2500这个价位上天天出机皇吗?小米能串红,不就是把主力机型hold住2000吗?真的有戏,前提是执行力强,势能够,率先卡住1000元也能出中高端性价比的手机,这个难吗?不难的。华强北溜达一圈即可。

谢公子:我也觉得有戏,但戏不长久。从成本和供应链来说,做千元机不难,渠道现在成本也不高,销量靠社会化营销拉动。但是利润薄,要做大需要的时间更长,等做大了,可能下一轮智能机的革命又来了。千元机当道是目前大屏智能手机退出主流的先兆。所以悖论就是,做成了这个行业衰退,做不成自己衰退——那为什么要做呢?想想联想今年登上PC销量第一的心酸吧。

岑大师:别人也许有戏,你没戏。这个价格定位有点尴尬,往下看,北斗小辣椒等已经在逼近500这个价格门槛了;而在1000元这个价格段,华为中兴借助运营商还是很厉害的;再往上选择很多,给一个消费者选择新品牌的理由先!

碧妮梦露:千元的智能机,配置什么的都不是关键,小米配置那么高,还不是只卖1999,而且还卖这么好。所以价格定多少(只要别低于成本)都可以卖,也一定会有人买,从诺基亚旗下最奢侈的那款所谓高端机到最屌丝的山寨机,就可以看出。关键还是你能不能找准买你手机的这群人,精准营销精准营销啊!

仙导:肯定有戏的。消费者的购买能力是有差异的,不同价格的产品总会吸引到不同的消费群体,只是说圈到的人数有所不同。也许2000左右的手机圈的消费者是最多的,但同时我们也必需明白消费者最多的地方肯定是竞争最激烈的地方,这很有可能会是占了市场挣不到钱地方。虽然说千元智能手机的市场可能相对小一下,但像中国这么大的一个市场,随便一个1%的市场也是巨大的,尤其是国内二三线城市对于这些需求还是巨大,而关键是如何找到自己的消费群体。

韦爵爷:有戏没戏看定义。如果把“有戏”定义成像以前山寨机一样捞一笔就走,那真有戏。现在的Android方案能够做到400多成本(199那个就算了),再内置一些应用,卖到三线城市或者海外非洲,还是能够赚一笔。如果把“有戏”定义成要做品牌做老店,那确实够呛,靠低端机器要形成品牌难度蛮高的。梅总,你要的是什么?

梅山溪:其实我,什么都想要!各位说得我心里打鼓,帮我出出主意吧。

黎蜀黍:梅总,综合今天大家的讨论,我们给出的解决方案是,在今天可以用千元智能机的框架,做2000元的手机,到了500元智能机成熟的时候,我们做1500元的手机。不管哪个阶段,多出来的千元价值,靠手机背板嵌一块梅山玉来体现。在这个方案里,文化内涵、创新设计、品牌、利润等就全依托在这块玉上面了。有了这块玉,所有问题迎刃而解。我们可以帮忙请外包团队帮忙制作一个养玉的应用,每天这个应用会通过背板这块玉的“感应”,告诉用户周围的气场和当天的运势。这样的话,用户的粘性也能迅速达成。玉石是易碎品,这又促进了“换玉”这个由我们梅山玉授权经营的服务产业,而且只要我们把“玉石避邪,帮机主抵挡负能量,所以有使用年限,最好一季一换”的概念传递给用户,说不定最后这个服务产业的利润,还要比手机好呢。想想看,只要我们做大了,满大街再没有贴膜的了,全部都是换玉的,多壮观啊!梅总,你改变世界的机会来了!

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